9月23日，河北分公司举办2021年政保大客户营销主题培训。培训采取现场+视频形式，分公司副总经理万翔、政保/战客渠道全体人员及各三、四级机构负责人参训。

分公司副总经理万翔作开训致辞，强调要强化渠道人员的专业与服务能力，尤其是三级机构负责人，将是政保渠道未来发展的关键人群与核心力量。要求所有参训人员以饱满的热情、求知的谦逊与知识的渴望参与培训。后续，结合培训内容，分公司渠道将拟定专业化的政保大客户展业思路与模式，全面完善渠道发展思路，强化队伍作战能力，培养队伍以更宽广的视角去审视问题并解决问题，全面提升渠道发展能力。

本次培训特别邀请政府保险及大客户开发领域知名专家唐云老师授课。唐云老师结合自身多年在保险主体拓展大客户的从业经验以及挂职地方政府的学习经历，重点围绕“需求挖掘”“邀约破冰”“客情维护”三方面，并结合实际案例，生动形象地为参训人员讲解了在面对政保大客户时，如何找到突破口，并形成同相关部门的常态化汇报与拜访机制，最终实现项目的顺利落地以及后期如何持续良好地进行客户维护。同时，老师重点强调在拓展政保大客户时综合素养的提升是必备条件之一，一定要学会“做人做事”“请示汇报”“走动学习”。

培训中，全体学员带着问题学、结合工作学、联系思想学，并积极主动地向老师提出诉求，老师一一进行了全面细致的讲解，培训圆满成功，达到了预期的效果与目的。

下一步，分公司渠道将结合此次培训内容，按照培训的思路，进一步优化当前渠道的展业模式，找对方向，精准攻关，全面提升渠道发展能力。